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招商证券:消费升级启动时尚新引擎买手店个性品味最重要(附下载)

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个性化时代发展引领海外买手业态萌生。20 世纪五六十年代,欧洲一贯追求个性、自由环境和氛围为买手店的发展提供了适宜土壤,出现了真正意义上的买手店,并在欧美、日本、香港等地蓬勃发展。在此期间,产生了如老佛爷、10 Corso Como、BROWNS、BEAMS、Joyce 等众多着名买手店品牌。

我国消费人群逐渐成熟,本土设计师品牌及买手团队渐成规模,多重因素推动买手店发展。连卡佛、I.T、Joyce 等买手店十余年前曾先后试水中国内地,但因市场不成熟,经营并不理想。近年来,随着我国消费人群逐渐成熟,消费者更加追求能够彰显自身意趣、性格、品味的差异化、个性化商品,对设计师品牌的接受程度提升,且本土设计师品牌渐成规模,买手人才的培养也已形成体系,国内环境改善为买手店发展提供了有利条件。2010 年以来国内买手店迅速崛起,主要分布在华东、华北、华南地区经济发展水平较高且对品牌有一定认知度的一二线城市,目前大陆市场本土/港资背景占多数,欧洲买手店则多采用合作方式进入。

定位、品鉴力、选址及陈列是买手店成败的关键,O2O 全渠道、体验式消费、个性化增值服务或将成为买手店未来的发展趋势。定位是买手店成败的关键,商品采购、店铺选址、店面设计也至关重要,而资金和人才则是影响买手店发展的根本因素。集团式买手店与独立买手店并存,发展全渠道模式,通过体验式消费、个性化增值服务吸引客户或成为未来买手店的发展趋势。

以买手采购为主要产品开发源的买手制运营模式能够有效缩短前导期,提升服装动销比例,减少恶性库存。买手型企业以买手采购为主要产品开发源,买手采买到好的样版后将信息发送给设计师,并附上款式设计的要求,设计师根据买手的具体要求,结合企业惯有的产品风格进行相应的改动,完成产品开发工作。买手制运营模式能够有效缩短前导期,提升服装动销比例,减少恶性库存,加快资金流动,但买手的培养需要企业投入一定的时间和成本,且小批量多批次的下单模式需要柔性供应链支持。ZARA 和韩都衣舍是买手制运营的典型企业。

打破传统业态运营思维,上市公司进行买手业态新尝试。面对传统百货及街边店销售欠佳的近况,我们认为尽管目前传统企业涉足买手业态尚处于试水期,对业绩贡献需要时间,但迎合个性化消费趋势的布局值得肯定。

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